如何辨別市場有沒有明天?
“專業市場要賣明天”，是筆者在專業五金市場論壇上提出的觀點。當時是經歷使然有感而發。感嘆的現時有些市場開發商將屬商業地產的市場店鋪按住宅地產的營銷方法去營銷。這就是筆者們說的住宅地產賣“今天”。而作為商業地產中的專業市場商鋪交鋪時驗收的是房子的“今天”，至于作為商鋪銷售產品的主要功能是無法交付的。什么時候能整體開業，什么時間生意旺盛，買鋪者是無法知道的。買鋪者買了商鋪的同時，又買了開發商的承諾,即市場的“明天”。另一種租賃商鋪的市場的“明天”同時存在：開發商在郊外向農民租了幾百畝地蓋了商鋪，把某行業的商家們忽悠進去，成了專業市場。這些市場啟動尚需時日，快者一兩年，慢者三五年市場才能成熟。商家開始生意不好，賺的錢不夠付租金，今天為“明天”買單。更有甚者，市場旺不起來，你堅持不住，“棄保潛逃”押金預付租金沒了，血本無歸!由此可見，市場的“明天”尤為重要。
商業地產的價值是通常商業運營機構的長期經營來體現的。以專業市場為例，有一個市場品牌的打造問題，市場品牌越有影響力，品牌產品經銷商就越容易集聚，就越能吸引購買者前來購買，商家就越能賺錢，越具備承受高租金的能力，商業物業就越值錢;反之，市場沒有品牌影響力，市場的聚客能力就差，商家的生意就不會好，自然沒能力承受高額的租金，商業物業也就變得不值錢。所謂值錢不但是租金，租鋪合同轉讓費，物業的價值，通通水漲高。這是開發商售鋪時描繪的美好前景和業主們夢寐以求的愿景。這些前景和愿景就是市場的明天。
如何看開發商是畫餅給準業主充饑還是誠心構筑真實的明天呢?筆者自己是用兩種方法來衡量的。第一是天時地利法，即關注商業發展規劃和政策研究，每一個城市發展都有發展的規劃，商業布局和規劃也是城市機能完善的標志，十多年以來，筆者國的專業市場無序發展有目共睹，各地政府為加快當地的發展，用各種優惠政策吸納專業市場開發商前來淘金，既加快了流通業的整體發展，也出現大型市場重復建設、資源浪費和過度競爭等現象，上海嘉定，兩個規模相當(其單個規模就足以滿足方圓百把公里區域需要)，經營產品相同的專業市場居然相鄰十公里。同地同時同質的市場競爭帶來的惡果可想而知!
另外要關注政策規劃的同時注意觀察市場所處地理位置附近的商業氛圍，這關乎到市場鋪面的升值空間。第二是“三力”觀察法，即觀察開發商的三種力量，一是財力，招商力度與財力有關，廣告，營銷推廣，用優惠政策吸納大戶和品牌商戶，招商會，研討會，展覽會通通要花大錢，誠然，錢不是萬能，但沒錢時萬萬不能!二是能力，一個大市場就是一個小社會，政府各部門，大商戶小商戶你要去整合，市場發生的大小事情無論是西瓜還是芝麻你都得處理。市場要旺市，你要有辦法，小業主把身家性命交給你了，沒有金剛鉆，千萬別攬那個瓷器活!三是韌力，市場租出了，鋪面賣完了，市場開業了。但并不代表有生意做，要有生意做，就要營運市場。產權式的市場尤其觀察有無第二期開發，如有開發商一定在第一期商鋪市場營運上加大力度。方法對頭，力度適中，市場繁榮的明天將呈現在你眼前。銀泰滑軌
